一提到华为，许多朋友脑海里就会浮现任正非和长公主孟晚舟这两个名字。
其实很少人知道，华为能搞出这么大的商业帝国，背后有个让任正非都非常尊敬的“铁娘子”。
她虽然在幕后，但在华为多次遭遇绝境时，硬是扛住了压力，默默地撑起了华为的一片天。
那她到底是个啥人呢？
雪中送炭，救华为于水火
在1989年那会儿，华为倒不如说就是个快熬不住的简陋作坊，跟公司比起来差远了。
几十个人挤在深圳租来的民居里，卖着代理的交换机，连工资都快发不出了。
就算任正非每天都跑市场、跑贷款，腿都磨出茧了，可还是没有结果。
这时，孙亚芳出现了，就像一道光突然照亮了华为那阴暗的角落。
那会儿她还在研究所教书，和任正非也算是偶遇认识的。
得知华为遇到困难后，她没有多说啥，只是转身利用自己的人脉资源，硬是帮华为争取到了20万“天使投资”。
或许20万对现在的华为来说算不上啥，但在那个时候，这笔钱能等同于现在好几百万了。
华为拿着这笔钱，不光是发了员工的工资，还买进了一批重要的货源，算是为公司续了命。
实际上，真正的贵人可不是在关键时刻锦上添花的人，那会儿孙亚芳一点都不用冒这个险——如果担保贷款还不了，自己的工作和信誉可都得吃亏。
可她却敢赌一把，这样的眼光和胆识，可不是谁都能比得上的。
正是这份情谊，让任正非坚信了这个“战友”的可靠。
1992年，孙亚芳正式递交辞呈加入华为，任正非马上就把培训部和市场部的重要职责都交给了她。
市场杀手，带“狼群”闯下千亿江山
孙亚芳的本领，在市场上展现得淋漓尽致，甚至带着一股“破釜沉舟”的狠劲。
《福布斯》后来叫她“市场杀手”，这话可一点都不过分。
当她接手市场部的时候，华为的处境比以前还要艰难，虽然在国内产品还不太火，但大单全都被国外品牌抢走，局势真是不乐观。
但她没有走常规路线，而是放出了“三把火”，第一把就点燃了团队的热情。
招聘时偏偏看中清华、北邮的应届生，面试题不谈专业内容，先问：“能不能去西北戈壁滩驻场半年？”又问：“三个月不回家行不行？”
那男生说“想一边搞恋爱一边忙事业”，她马上就把名字划掉了：“市场不养闲散的人，更不懂得偷懒。”
培训简直就是折磨人，白天讲产品和技术，晚上还要练模拟谈判，她自己当“刁难客户”，把业务员问得一句话都说不出来。
短短一年功夫，她把那支7000多人的“营销狼群”练成了模样，大家都随身带着产品手册和客户档案，随时准备出发。
到1996年那会儿，她又做了一件震动整个行业的大事——市场体系的全面辞职，那真是“离经叛道”得不得了。
这次，公司要求所有26个办事处的主任，不管资历咋样，都交上辞职信和述职材料，重新进行一轮选拔啊。
这招听着挺冒险的，但实际上把那种只混日子的人全都筛掉了，剩下来都是能打仗的主力料子。
拥有了坚实的团队，孙亚芳还亲自带着队伍去跑市场。
北方寒冬里，她披着军大衣，跑到偏远县城的电信局；南方雨季时，踏着泥泞山路去拜访客户。
面对客户的产品疑问，她当场就演示了一下；当对方提出降价要求时，她拿出详细的成本表讲起道理，不行的话就陪着客户加班调整方案。
就这么一点点啃，华为的市场占有率也越来越高。
到2013年，在她一手操办下，华为就变成了全球最大的通信设备制造商。
有人算过，那些年她直接和间接帮华为创造的收入，超过了5000亿。
而这数字的背后，是无数个熬夜到天亮和跑破的鞋底。
给华为装上新引擎
也别以为孙亚芳只会盯着市场，这想法可就太肤浅了。
她厉害的地方，就在于能一眼看透企业的核心难题，敢于下手推动变革。
那时候的华为，到了1997年，规模已经不小了，可是研发产品乱套、供应链慢得不行，总出点岔子。
她顶着不少压力，坚持决定引进IBM的IPD和ISC体系。
当时这个事情引起了很大争议，光咨询费就拿出了好几个亿，许多老员工都觉得这是“白花钱”。
孙亚芳坚持到底，亲自带头组建改革团队，逐步整理各个流程。
你说改革到底难不难？光是把研发部门那种“打地铺”式的小作坊，换成规范的标准流程，就闹了不少矛盾和争执。
她手里拿着数据，一看哪个环节效率不高，就马上调整；如果有人阻扰改革，就换岗位。
用了整整三年时间，华为的研发时间压缩了一半，供应链的花费也降低了三成。
她还写过一份一直对华为产生深远影响的报告。
里面提到，在知识经济的那个年代，财富主要靠知识和管理来创造，得让那些有能力的人站出来当英雄，有责任感的人负责带领管理。
任正非一看就把这些思想直接写进了华为的核心价值观里。
说实话，许多公司都是在“野蛮扩张”之后的乱象中崩溃的。
孙亚芳就像个“总策划”，在华为飞速发展的那段时间，及时帮它打好了基础框架。
这才是真正能走长远的关键，比拿几笔大订单要重要得多。
彼此成就，是战友更是知己
任正非对孙亚芳的敬重，藏在不少琐碎的小事中。
开会的时候，他总是先问“孙总怎么看”，在公开场合提到她时，也是用“孙亚芳女士”，从没用过名字。
这种敬意，不是因为官位，而是因为能力和付出。
其实他们性格都挺直爽的，难免会偶尔摩擦几下。
有次他们因为市场策略争得面红耳赤，最后孙亚芳拿出市场数据和客户反馈，任正非当场点头：“听你的。”
这种在专业层面的信赖，比啥都宝贵。
2018年孙亚芳离开华为董事长位置时，公司称她“以身示范，传递了华为的核心价值观”。
没有华丽的词句，但却彻底表达了她的重要程度。
她在华为呆了二十多年，从“救命恩人”变成了“定海神针”，身份换了不少，但她的价值一直没减。
提到商业圈的女人，大家常说那位网红呀、那位新锐啥的，可我心里，孙亚芳才是真正的楷模。
说到华为的精彩故事，少不了孙亚芳这个名字的身影！